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2012年9月份中國工程機械行業景氣研究及預測報告

瀏覽次數: 日期:2012年10月25日 10:49

本期重要發現:   行情反彈,比8月份狀況略好   據中國工程機械商貿網調查統計,9月份代理商信心指數僅為3.34。   由于季節性因素的作用,9月份的市場狀況應該會比8月份有所好轉,但是幅度不會很大。   通過9月份行情來看,多數代理商對于10月份行情略微看好,信心指數為3.89,認為從經驗來看,歷年10月份的行情都會有所好轉。   新成交客戶減少,老客戶是主力軍   從成交來看,主要還是老客戶占據主力地位。一是因為在行情低迷的時候,代理商無暇發展新客戶,另一個原因則是現在這個時候,新客戶存在很大風險。因此,代理商出于對風險的掌控,成交主要還是以老客戶為主。   逾期比例嚴重,代理商回款情況形勢嚴峻   開工項目少以及工程款結算不及時導致客戶資金周轉不靈。加上如今賣機器基本都是按揭,從而導致代理商有大量的應收賬款,客戶資金緊張從而導致代理商回款成為目前很大的一個問題。   重整旗鼓,備戰十月份行情   之前由于行情的低迷大部分代理基本放棄了通過促銷活動來促進銷售的這一手段。 隨著行情季節性的好轉,促銷活動也在逐漸開列在代理商的計劃之中。部分代理商已經確定了十月份的促銷活動,部分代理商則是呈觀望態度,視情況而動。

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